Buyer persona: profiel van voorbeeldkoper

Een marketingstrategie zonder kennis van klanten is gedoemd om te mislukken. Om succesvol te zijn, is het verstandig om een profiel van een voorbeeldkoper op te stellen. Een buyer persona is zo’n profiel, gebaseerd op het koopgedrag. Als marketeer of verkoper is het zinvol om je in het archetype van je wensklant te verdiepen. Zo krijg je inzicht in het type content dat je moet creëren en delen. Je weet op welke kanalen je ideale klant actief is. En je kiest daarvoor de juiste tijdstippen. Samen met de buyer journey is de buyer persona een wezenlijk onderdeel van inbound marketing.

Meerwaarde buyer persona  

Een buyer persona schud je niet uit de mouw. Een goed profiel vertelt een menselijk verhaal, compleet met koopintenties, koopgedrag, gedachtegangen en valkuilen op het pad om behoeftes te bevredigen, problemen op te lossen en uitdagingen te verwezenlijken. Om zo’n profiel op papier te zetten, is grondig onderzoek noodzakelijk. Het helpt je verder als je inzicht krijgt in een of meerdere voorbeeldkopers. Marketeers die gebruikmaken van buyer persona’s halen meer rendement uit hun inspanningen.

Hoe stel je een buyer persona op?

Een buyer persona bestaat onder andere uit de volgende onderdelen:

  • Persoonlijke gegevens: geslacht, leeftijd en locatie
  • Bedrijf: branche en aantal medewerkers
  • Functie: positie, taken, verantwoordelijkheid en beslissingsbevoegdheid
  • Belangrijkste doelstellingen en behoeften
  • Uitdagingen en pijnpunten: in relatie tot jouw product of dienst
  • Prioriteiten: qua planning en budget
  • Informatiebronnen: welke media gebruikt hij of zij?

Afspraak maken of meer informatie?

Ben je van plan om een buyer persona op te stellen en te gebruiken in je inbound marketingstrategie? Of wil je graag meer tekst en uitleg over de meerwaarde van een buyer persona? Leads & Meets
maakt graag een afspraak om je wegwijs te maken bij het gebruik van deze tool.
De focus is gericht op bedrijven en ondernemers in de regio Eindhoven – Tilburg – Den Bosch – Weert.
Bel (06) 50 89 72 33 of vul het contactformulier in om een afspraak te maken.

Sterk in meedenken

‘Anita heb ik ervaren als een aandachtige en geduldige steun en toeverlaat bij het vinden van de juiste strategie om voor mij – als zelfstandig ondernemer – leads te genereren bij potentiële en bestaande klanten. Zij denkt mee over hoe je prospects het beste kunt benaderen. Het is heel prettig met haar samenwerken. Ik wil dan ook iedere ondernemer die het zélf wil doen, maar niet alleen, haar diensten van harte aanbevelen’

Piet Hurkmans
Piet HurkmansEigenaar The Needs

Sparringpartner van buitencategorie

‘Als tekstschrijver is het mijn vak om content te bedenken, te schrijven en te plaatsen. Ik heb de wijsheid echter niet in pacht. Graag wil ik doorgronden waarom en hoe ik social-mediakanalen inzet om kennis of content te delen. Anita houdt me hierbij een spiegel voor, leeft zich in en stelt kritische vragen. Bovendien is ze een prima sparringpartner voor het inzetten van nieuwe disciplines als inbound marketing en social selling. Onze gemeenschappelijke sessies zorgen continu voor inspiratie. En die inspiratie kan ik iedereen aanbevelen.’

André Driessen
André DriessenTekstschrijver Andries tekst, training & advies

Bedrijfsprocessen structureren

‘Anita heeft voor mijn vorige bedrijf de bedrijfsprocessen in kaart gebracht en de structuur ingezet. Ze stelt de juiste vragen, waardoor je als ondernemer getriggerd wordt. Daarnaast hebben we een plan opgesteld om de zichtbaarheid te vergroten en nieuwe wegen in te slaan.’

Paul Caspers
Paul CaspersEigenaar Paul regelt energie

Inzicht geven

‘Anita is voor W2 Insight van bijzondere waarde geweest. Met haar kennis en advisering heeft ze geholpen bij diverse marketingvraagstukken. Over haar werkwijze niets dan lof: professioneel, resultaatgericht, inzichtelijk en gedreven’

Jos Luypaers
Jos LuypaersDirecteur W2 Insights

Intelligent en doortastend

‘ContentKings geeft als internetadviesbureau regelmatig presentaties op congressen. Anita verzorgt dan de communicatie ná het congres. In deze intensieve samenwerking heb ik Anita leren kennen als een intelligente en doortastende collega, die de zaken voor elkaar krijgt. Ook als het even tegenzit. Anita heeft een aantoonbare bijdrage geleverd aan de groei van ContentKings als bureau’.

Rob Punselie
Rob PunselieDirecteur ContentKings

Dé aangewezen kracht

‘Ook al heb je ‘je marketing’ en branding nóg zo goed voor elkaar, soms heb je behoefte aan nieuwe leads. Dan is Anita een aangewezen kracht, om je daarbij te helpen. Ze ‘snapt’ en doorgrondt het hele commerciële proces, denkt in termen van benefits en ‘what’s in it for you’ (zeg maar klantwaarde) en begint pas dán aan een klus, als ze alle vragen heeft gesteld. Hierdoor is de kans op succes maximaal.’

Ronald de Bruijn
Ronald de Bruijn Directeur De Bruijn & Maasdam

Blogs over buyer persona’s