Stel een buyer persona of profiel van voorbeeldkoper op

Een marketingstrategie zonder kennis van klanten is gedoemd om te mislukken. Om succesvol te zijn, is het verstandig om een profiel van een voorbeeldkoper op te stellen. Een buyer persona is zo’n profiel, gebaseerd op het koopgedrag. Als marketeer of verkoper is het zinvol om je in het archetype van je wensklant te verdiepen. Zo krijg je inzicht in het type content dat je moet creëren en delen. Je weet op welke kanalen je ideale klant actief is. En je kiest daarvoor de juiste tijdstippen. Samen met de buyer journey is de buyer persona een wezenlijk onderdeel van inbound marketing.

Meerwaarde buyer persona  

Een buyer persona schud je niet uit de mouw. Een goed profiel vertelt een menselijk verhaal, compleet met koopintenties, koopgedrag, gedachtegangen en valkuilen op het pad om behoeftes te bevredigen, problemen op te lossen en uitdagingen te verwezenlijken. Om zo’n profiel op papier te zetten, is grondig onderzoek noodzakelijk. Het helpt je verder als je inzicht krijgt in een of meerdere voorbeeldkopers. Marketeers die gebruikmaken van buyer persona’s halen meer rendement uit hun inspanningen.

Hoe stel je een buyer persona op?

Een buyer persona bestaat onder andere uit de volgende onderdelen:

  • Persoonlijke gegevens: geslacht, leeftijd en locatie
  • Bedrijf: branche en aantal medewerkers
  • Functie: positie, taken, verantwoordelijkheid en beslissingsbevoegdheid
  • Belangrijkste doelstellingen en behoeften
  • Uitdagingen en pijnpunten: in relatie tot jouw product of dienst
  • Prioriteiten: qua planning en budget
  • Informatiebronnen: welke media gebruikt hij of zij?

Afspraak maken om buyer persona op te stellen?

Ben je van plan om een buyer persona op te stellen en te gebruiken in je inbound marketingstrategie? Of wil je graag meer tekst en uitleg over de meerwaarde van een buyer persona? Leads & Meets maakt graag een afspraak om je wegwijs te maken bij het gebruik van deze tool. De focus is gericht op bedrijven en ondernemers in de regio Eindhoven – Tilburg – Den Bosch – Weert. Bel (06) 50 89 72 33 of vul het contactformulier in om een afspraak te maken.

Sterk in meedenken

‘Anita heb ik ervaren als een aandachtige en geduldige steun en toeverlaat bij het vinden van de juiste strategie om voor mij – als zelfstandig ondernemer – leads te genereren bij potentiële en bestaande klanten. Zij denkt mee over hoe je prospects het beste kunt benaderen. Het is heel prettig met haar samenwerken. Ik wil dan ook iedere ondernemer die het zélf wil doen, maar niet alleen, haar diensten van harte aanbevelen’

Piet HurkmansEigenaar The Needs

Sparringpartner van buitencategorie

‘Als tekstschrijver is het mijn vak om content te bedenken, te schrijven en te plaatsen. Ik heb de wijsheid echter niet in pacht. Graag wil ik doorgronden waarom en hoe ik social-mediakanalen inzet om kennis of content te delen. Anita houdt me hierbij een spiegel voor, leeft zich in en stelt kritische vragen. Bovendien is ze een prima sparringpartner voor het inzetten van nieuwe disciplines als inbound marketing en social selling. Onze gemeenschappelijke sessies zorgen continu voor inspiratie. En die inspiratie kan ik iedereen aanbevelen.’

André DriessenTekstschrijver Andries tekst, training & advies

Bedrijfsprocessen structureren

‘Anita heeft voor mijn vorige bedrijf de bedrijfsprocessen in kaart gebracht en de structuur ingezet. Ze stelt de juiste vragen, waardoor je als ondernemer getriggerd wordt. Daarnaast hebben we een plan opgesteld om de zichtbaarheid te vergroten en nieuwe wegen in te slaan.’

Paul CaspersEigenaar Paul regelt energie

Inzicht geven

‘Anita is voor W2 Insight van bijzondere waarde geweest. Met haar kennis en advisering heeft ze geholpen bij diverse marketingvraagstukken. Over haar werkwijze niets dan lof: professioneel, resultaatgericht, inzichtelijk en gedreven’

Jos LuypaersDirecteur W2 Insights

Intelligent en doortastend

‘ContentKings geeft als internetadviesbureau regelmatig presentaties op congressen. Anita verzorgt dan de communicatie ná het congres. In deze intensieve samenwerking heb ik Anita leren kennen als een intelligente en doortastende collega, die de zaken voor elkaar krijgt. Ook als het even tegenzit. Anita heeft een aantoonbare bijdrage geleverd aan de groei van ContentKings als bureau’.

Rob PunselieDirecteur ContentKings

‘Ik heb bij Anita 3 sessies gehad om meer structuur te krijgen in mijn teksten en met name de concepten op mijn website en LinkedIn profiel. Ze stelt de goede vragen en dat brengt jezelf weer een scherpere focus. Vooraf had ik me eigenlijk voorgenomen me eens goed te laten voorlichten door Anita, maar ze hanteert veel meer de methode dat je je eigen antwoorden kan vinden. Ik raad je zeker aan om een Quickscan door Anita te laten doen op je website en content. Haar feedback daarop heeft me doen besluiten om dit traject uiteindelijk aan te gaan.’

Maurice van den HeuvelCoach FCO Model, Eindhoven

‘Ik heb een aantal gesprekken met Anita gehad waarin ze mij geholpen heeft meer rendement uit mijn commerciële acties te halen. Dat varieert van online zichtbaarheid tot manieren om in gesprek te komen met potentiële opdrachtgevers of contacten met huidige opdrachtgevers te versterken. Anita is nuchter en geeft zonder blabla veel praktische handvatten. Ze heeft mij geholpen met nieuwe inzichten en ik heb weer voldoende inspiratie om er zelf verder mee aan de slag te gaan.’

Judith JacobsOprichter en trainer Savvy Training, Valkenswaard

Blogs over buyer persona’s

Scripts zijn geblokkeerd, bij het invullen van contactgegevens is het privacy statement van toepassing Lees meer